CRM:ssä on yksi nimi. Päätöksen takana on seitsemän. Gartnerin laajasti siteerattu havainto on, että keskikokoisessa B2B-ostopäätöksessä on keskimäärin 6–10 osallistujaa. Complex sales-myyntihankkeessa luku on vielä suurempi. CRM:ään päätyy yleensä yksi tai ka
Moni B2B-yritys tekee markkinointia myyntiprosessin ohi. Kampanjat tuottavat liidejä. Liidit siirtyvät myynnille. Myynti hoitaa loput. Markkinointi siirtyy seuraavaan kampanjaan. Deal-Based Marketing (DBM) -prosessi korjaa tämän rakenteellisen virheen. Se kytk
Complex sales -ympäristössä tärkein datapiste ei ole tunnistettu ostoaietieto. Tai tunnistettu ihanneasiakasprofiilin (ICP) mukainen organisaatio. Tärkein datapiste on tunnistettu aikataulu. Ei vain “fit”, vaan “fit nyt, myöhemmin vai ei vielä pitkään aikaan”.
Vaan: Asenne+AI, Ajattelu+Analytiikka ja Ajankäyttö+Agentit B2B-myynnissä elää juuri nyt suosittu harha: kuvitellaan, että uudet AI-työkalut ja -agentit nostavat myynnin tasoa itsestään. Eivät nosta. Markkina rakastaa työkaluja enemmän kuin se ymmärtää myyntiä
Nykytilanne monessa B2B-organisaatiossa on ristiriitainen. Sekvenssejä käytetään, koska “niin kuuluu tehdä”, mutta ne on rakennettu myyjän oman kalenterin mukaan: päivä1: viesti, päivä3: follow-up, päivä7: LinkedIn. Samaan aikaan workflow’t pyörivät taustalla
Syy vierailla Exceleiden hautausmailla Näe ostoprosessin tuolle puolen – Ostoaietieto B2B-markkinoinnissa Asiakashäive ja B2B-myynti Uudet B2B-blogit kuukausittain myös ensi vuonna. Kiitokset lukijoille ja kaupallista vuotta 2025! The post Liidijalostamon luet
Valon määrän lisääntyminen saattaa vaikuttaa B2B-myyntiin negatiivisesti. Lomakauden lähestyminen saa ajatukset harhailemaan ja myyntitoiminto ei hyrrää enää kaikilla sylintereillään. Perusteena käytetään asiakaskäyttäytymistä. Asiakkaat eivät investoi samoin
B2B-ratkaisumyynnillä ei koskaan ole ollut näin paljon teknologiaa tarjolla apuvälineiksi ja työkaluiksi. Ennakoivaa analytiikkaa, automaatiota, sisältö-ja tietolähteitä ja somekanavia riittää. Ohjelmistoja ja palveluja on hankittavissa tuhansien vaihtoehtojen
Account-Based Marketing (ABM) -toimintamallin eri määritelmät sisältävät yhden, kaikissa esiintyvän kriteerin: asiakaskohtaisesti kerätyn insightin hyödyntämisen personoinnissa. Nimensä mukaisesti ABM-markkinointia tehdään asiakaskohtaisesti, jolloin perinteis
OTE-palkitseminen myös markkinointiin.
Lyhyestä virsi kaunis: viikonlopun kiikkujen yhteenvetona epäonnistuminen, pettyminen ja hermoromahdukset. Perjantaina liiditreenit Hanna-Kaisan kanssa neljän päivän tauon jälkeen. Edelleen voimaton olo, mistä syystä alku vähän tahmeaa. Perjantai-ilta töiden j