Suosittu aihe kategoriassa Talous.
Suomalainen B2B-myynti pysähtyy kesäkuun puolivälissä ja kytkeytyy uudelleen päälle elokuun toisella viikolla. Mutta sama logiikka ei päde Programmatic ABM-markkinointiin, jos se on rakennettu oikein. Programmatic ABM on B2B-markkinointimalli, jossa ennalta va
B2B-markkinoinnin malli, jossa myynnin keräämä asiakasdata — puheluiden ja etätapaamisten transkriptit, CRM-kirjaukset, lost deal -palautteet, demoissa kuullut vastaväitteet, tarjousneuvotteluiden sähköpostiketjut — palautetaan systemaattisesti markkinoinnin r
Karkkipäivä-blogi täytti eilen 17 vuotta. Enää vuosi täysi-ikäisyyteen..! Perustin Karkkipäivän 22. huhtikuuta 2009. Olin muuttanut kolmea kuukautta aikaisemmin silloisen puolisoni luokse Tampereelle, enkä tuntenut kaupungista ketään. Aluksi sain vain osa-aika
CRM:ssä on yksi nimi. Päätöksen takana on seitsemän. Gartnerin laajasti siteerattu havainto on, että keskikokoisessa B2B-ostopäätöksessä on keskimäärin 6–10 osallistujaa. Complex sales-myyntihankkeessa luku on vielä suurempi. CRM:ään päätyy yleensä yksi tai ka
Business matchmaking is a strategic process connecting companies with international partners, clients, or investors aligned with their goals. It enhances efficiency by saving time and costs while providing market intelligence. Background screening is crucial,
Tiedän että pitäisi varmaan luopua sosiaalisesta mediasta. Kun se ei enää oikein ole kiva kuten se joskus oli. Seuraan joitain julkkiksia. Tavallaan kiinnostaa siis heidän tekemisensä, tavallaan ei. Jotenkin vain en osaa olla seuraamatta. En oikein tiedä miksi
Moni B2B-yritys tekee markkinointia myyntiprosessin ohi. Kampanjat tuottavat liidejä. Liidit siirtyvät myynnille. Myynti hoitaa loput. Markkinointi siirtyy seuraavaan kampanjaan. Deal-Based Marketing (DBM) -prosessi korjaa tämän rakenteellisen virheen. Se kytk
Complex sales -ympäristössä tärkein datapiste ei ole tunnistettu ostoaietieto. Tai tunnistettu ihanneasiakasprofiilin (ICP) mukainen organisaatio. Tärkein datapiste on tunnistettu aikataulu. Ei vain “fit”, vaan “fit nyt, myöhemmin vai ei vielä pitkään aikaan”.
Lue postauksen ensimmäinen osa tästä. Hei! Aloititko olutharrastuksesi 2000-luvun lopulla tai 2010-luvulla? Todennäköisesti yksi suurimmista suosikkipanimoistasi on silloin ainakin jossain vaiheessa ollut skotlantilainen BrewDog. Se toi amerikkalaistyylisen IP
Jos haluat kuunnella blogin podi-muodossa klikkaa Spotifyihin -> tulossa lähiaikoina. Mikä on taidebrändi? Taiteen brändi on se mielikuva, imago ja maine, joka taiteesta välittyy. Taiteen brändi on se tyyli, identiteetti, uniikkius ja erottautumistekijät, jois
Hmm, jos olisin kiikarien ja kaukoputkien valmistaja en tiedä jos laittaisin tuotteelle nimen Vortex! Tai ainakaan jos haluasin myydä tuotetta. Ai että miksi ei? Tuote alemmassa kuvassa on paremmin tunnettu vortexina, mutta alright liittyyhän sekin putkiin! Se
B2B-ostoprosessi ei ala toiminnalla, vaan ajattelulla. Yksi ostokomitean jäsen huomaa ongelman, toinen alkaa kyseenalaistaa nykytilaa, kolmas pohtii riskejä. Kukaan ei vielä koe olevansa ostaja, eikä kukaan halua tulla nähdyksi sellaisena. Myyvän organisaation
B2B-myynnissä on vaihe, joka näyttää ulospäin onnistumiselta mutta toimii käytännössä hidasteena. Tarve on tunnistettu, liidi on hyväksytty myyntivalmiiksi liidiksi (SQL) ja siirretty myynnille. Juuri tässä kohdassa markkinointi usein hiljenee. Vastuu on nyt m
Kirjajulkkarit tulevat päivä päivältä lähemmäksi!Hoidettuja asioita: päivämäärä ja kellonaika on lyöty lukkoon (pe 13.2.2026 klo 19-20) Teams-linkki tapahtumaan valmiiksi luotu (löytyy FB-tapahtumasta kts. IG:n bio) lukijat ja haastattelija ovat vastanneet pyy
Tämän postauksen otsikko oli ensin pelkkä "Esittelyssä Smuuti Skin Peach Barrier", mutta sitten innostuin kirjoittelemaan Smuutista niin pitkät pätkät, että muutin otsikon. Sattumalta huomasin Smuutin somessa synttäripäivityksen; Smuuti Skin täyttää tässä kuus
Jokainen teksti vastaa eri näkökulmista samaan kysymykseen: miten B2B-markkinointia ja -myyntiä johdetaan kun ostoprosessi ei noudata suunnitelmia, data ei kerro koko totuutta ja ajoitus ratkaisee enemmän kuin aktiviteettien määrä. 1. Liidin anatomia 2025 Tämä
Useimmat yritykset mittaavat B2B-markkinoinnin onnistumista pelkästään “kovilla konversioilla”: yhteydenottolomakkeilla, demo-pyynnöillä, tarjouspyynnöillä ja kaupoilla. Nämä ovat macrokonversioita, ostopolun loppupään tapahtumia. Ne ovat tärkeitä, mutta näytt
Olen useampana vuotena ihmetellyt, miten vahvasti Black Friday on lyönyt itsensä Suomessa läpi. Se on isoille liikkeille kuin toinen joulu mitä rummutetaan mainoksilla jatkuvasti ja tähän on pakko mennä pienenkin kauppiaan mukaan jollainlailla. Olen kauppias s
Ralli on ollut Valmetin ja Valtran traktoreille otollinen markkinointikanava jo vuosikymmenet. Rallikuskien kanssa tehty yhteistyö on ollut sekin kirjavaa.
Vatanen kävi eilen lähimarketissa ostoksilla. Oli ihmeekseni kahvitarjoilu, jätin kuitenkin tällä kertaa väliin. En niin perso kahville ole vaikka sitä ilmaiseksi saisin, kylän mummot tosin eivät välinpitämättömyyttäni jakaneet, siellä he näkyivät tönivän tois
Tänä vuonna tuntuu, että Black Friday on alkanut jo marraskuun alussa ja jatkuu kai jouluun asti. Oma yritykseni ei ota varaslähtöä, mutta kerron jo ajoissa, että osallistun perinteisellä tavalla Black Fridayhin pe 28.11-25.Kireä kilpailutilanneEn tiedä mistä
Suurin osa B2B-ostoprosessista tapahtuu siellä, minne myyjä ei näe. Dark funnel on täynnä tapahtumia, joita analytiikka ei tavoita: asiantuntijakeskusteluja Slack-yhteisöissä, suosituksia WhatsApp-ryhmissä, hiljaista benchmarkkausta LinkedInissä, kollegan vink
Viherpesusta puhutaan julkisessa keskustelussa aika paljon. Itse olen jo pitkään ajatellut, että keskustelun painopiste on osittain pielessä ja tähtäys menee ohi maalin. Viherpesuhan käsitetään usein yritysten epärehellisenä markkinointina: yritykset esittävät
Tänä kesänä olin unelmahommissani. Olin töissä puutarhamyymälässä, mutta en tehnyt pelkkää asiakaspalvelua. Hoidin myös somen, uutiskirjeet, tiedotteet, tapahtumajärjestämisen, päivitin nettisivuja ja nettikauppaa, tein esitteitä, mainoksia ja julisteita. Yrit
Kun markkinointia lähdetään suunnittelemaan, on muistettava pitää mielessä tavoiteltava kohderyhmä: kenelle tuotetta tai palvelua markkinoidaan? Tässä blogiartikkelissa käydään läpi asiakaslähtöinen markkinointi: mitä se tarkoittaa ja miten onnistut vakuuttama
Vuoden viimeinen kvartaali on markkinoinnissa aina sama:kiirettä, suunnitelmia ja uusien kampanjoiden hahmottelua. Mutta samalla, kun tiimi laatii 2026-suunnitelmia, CRM:ssä lepää hiljaa todellinen kasvupotentiaali: vuoden 2025 liidit. Ne kontaktit, jotka avas
Kuva: Kirsi ViljanenTänä vuonna syyskuun alussa yhdeksättä kertaa järjestetty Lähiruokapäivä rikkoi ennätyksiä niin järjestäjätahojen kuin vierailijoiden osalta. Käyntikohteita oli 335, lisäksi tapahtumaviikonloppuna 6.-7.9.2025 järjestettiin useita sellaisia
Britit eivät tykkää Opeleista, mutta kun saksalaisbrändin autoihin laitetaan Vauxhallin logo, auto kelpaa kuluttajille myös Iso-Britanniassa.
Economist Lassi Pensikkala emphasizes the importance of understanding marketing complexities, especially for small to mid-sized businesses with limited budgets. He encourages businesses not to give up, highlighting that digital marketing is a cost-effective ye
B2B-markkinointi on pitkään ollut kalenteripeliä. Kampanjat käynnistyvät suunnitellusti, viestit julkaistaan aikataulutetusti, ja tuloksia mitataan tyypillisesti jälkikäteen. Mutta B2B-ostajat eivät liiku kampanjoiden tahdissa. He liikkuvat hetkissä. Hetkissä,