Liidijalostamo
liidijalostamo.comBlogi B2B-markkinoinnin trendeistä ja uutuuksista myynti-ja markkinointijohdolle. Jo vuodesta 2013.Muut aiheetTunnisteet: liidit, b2bmarkkinointi, b2b, myynti, markkinointiSeuraa 1 kirjautunutta seuraajaaSijoitus >200. (muut aiheet) ja >500. (kaikki blogit)
Ladattu 6 min sitten.
Liidijalostamo - postaukset
Markkinointijohtajan joulukalenteri –24 luukk...
Liidijalostamo · 5 pvOn taas se aika vuodesta, kun kirjoitetaan toivekirjeitä. Esimerkiksi B2B-johtoryhmälle markkinointibudjetin muodossa. Muista, muutos...
B2B-myyjän hyve 2023
Liidijalostamo · 31.10.2022Karu fakta kaikille B2B-myynnin toiveajattelijoille ja toisaalta ns. klousaajille: Vain muutama prosentti B2B-yrityksen kohderyhmästä on juuri nyt aktiivisesti ostamassa. Erityisesti tämä...
Ostoaietiedon anatomia 3+3
Liidijalostamo · 29.09.2022Ostoaietieto (intent data) on asiakaskohtaamispisteissä kerättyä tietoa, joka kertoo asiakkaan nykyisistä ja tulevista tarpeista sekä tavoitteista. Tämän tiedon avulla pystytään optimoimaan...
B2B-myynnin oikopolut ja ikuinen joulu
Liidijalostamo · 30.08.2022B2B-ratkaisumyynnillä ei koskaan ole ollut näin paljon teknologiaa tarjolla apuvälineiksi ja työkaluiksi. Ennakoivaa analytiikkaa, automaatiota,...
First party datan laadullistaminen – 10 kysym...
Liidijalostamo · 31.07.2022Kaikki tunnustavat omien kanavien kautta kerätyn B2B-asiakastiedon, ns. first party datan, merkityksen kasvutavoitteiden saavuttamisessa. www-sivut,...
Kesäkovaa: 5 toisintekemisen teesiä
Liidijalostamo · 22.06.2022Asiakkaat kesälomalla. Myyjät kesälomalla. Kukaan ei osta eikä myy mitään pariin kuukauteen. Näinköhän? Mitäs jos erottuisit kilpailijoistasi...
B2B vice versa – Aloita siitä mihin muut lope...
Liidijalostamo · 31.05.2022Edelleen moni ymmärtää B2B-markkinoinnin ja -myynnin integraation olevan näiden prosessien kytkemistä peräkkäin toisiinsa – ja nimenomaan tässä...
B2B-Wappumarssi
Liidijalostamo · 30.04.2022Kevään 2022 blogien sisältö kiteytettyinä Iskulauseisiin ja käskymuotoon. Sovitettu erityisesti Wappumarssin tempoon. Käytettävissä valistus- ja agitointitarkoituksiin. Iskulauseet: ACCOUNT-BASED MARKKINOINTI ON...
Tiedon muruset: Dataohjattu, dynaaminen B2B-m...
Liidijalostamo · 31.03.2022Inbound-markkinointia ohjaa ostajan käyttäytyminen ja eteneminen ostoprosessillaan. B2B-ostajaa tuetaan ostoprosessin vaiheen mukaisella...
Ostoaietieto ja B2B-markkinointi
Liidijalostamo · 31.03.2022Inbound-markkinointia ohjaa ostajan käyttäytyminen ja eteneminen ostoprosessillaan. B2B-ostajaa tuetaan ostoprosessin vaiheen mukaisella...
B2B-markkinoinnin pimeä aine
Liidijalostamo · 28.02.2022B2B-myynti ja -markkinointiorganisaatio tuottaa tyypillisesti paljon pimeää ainetta: materiaa, jonka olemassaolo tunnistetaan muttei saada näkyväksi – tai ainakaan sitä ei saada myynnin...
Kirjoita postikortti – Vaivannäkijät ja Accou...
Liidijalostamo · 31.01.2022Account-Based Marketing (ABM) -toimintamallin eri määritelmät sisältävät yhden, kaikissa esiintyvän kriteerin: asiakaskohtaisesti kerätyn insightin...
Liidijalostamon luetuimmat 2021
Liidijalostamo · 31.12.2021Lue Liidijalostamoa. B2B-markkinoinnin näkemyksiä ja kokemuksia jo vuodesta 2013.
Myyntijohtajan joulukalenteri – 24 joulun ihm...
Liidijalostamo · 30.11.2021Inbound-markkinointi tuottaa liidejä! Tulevan vuoden myyntibudjetti on realistinen! Myyntiryhmän profiili poikkeaa Gaussin käyrästä! (Mutta kumpaan...
Loppusiivous
Liidijalostamo · 31.10.2021B2B-myynnin ja -markkinoinnin vuoden loppusiivous. Käärikää hihat!
B2B-markkinointi, reunahuomautuksia toimintak...
Liidijalostamo · 30.09.2021Pois liiketoiminnan ulkokehältä. Tee B2B-markkinointia, jolla on tavoitteet ja tarkoitus.
Takaisinkytkentä ja B2B-ostosyklit
Liidijalostamo · 30.08.2021Takaisinkytkemällä clousaat nopeammin. B2B-insight hyötykäyttöön.
Wake Up Call vai pehmeä lasku?
Liidijalostamo · 31.07.2021Herätys myyntiorganisaatiot! B2B-ostosyklit ovat pitkiä. Kevät ja syksy lyhyitä.
Mitäs nyt, inbound-markkinointi?
Liidijalostamo · 30.06.20214 askeleen ohjelma: Inbound-markkinoinnin re-start
Sisääntulo – B2B-myynnin koreografia
Liidijalostamo · 31.05.2021Luo sisääntulon koreografia b2b-myynnille. Askelmerkit eteenpäin.
Töiden merkeissä – Ne 100 kunnian työpäivää...
Liidijalostamo · 29.04.2021OTE-palkitseminen myös markkinointiin.
Vapaudu Koneiden kontrollista – Räjäytä CRM
Liidijalostamo · 31.03.2021CRM 2021. B2B-myyjän henkilökohtainen markkinointityökalu.
Liidin pimeä puoli
Liidijalostamo · 31.01.2021Oi, riemuitkaa! Liidipisteet ovat täyttyneet toiminnan ja taustamuuttujien perusteella. Tunnistettu myyntivalmis inbound-liidi on syntynyt! Reality check: Mitä täyttyneet pisteet todella kertovat ostoprosessin...
TOP 3 blogaukset 2020
Liidijalostamo · 30.12.2020Liidijalostamon luetuimmat blogaukset 2020. Kiitokset lukijoille, tykkääjille ja jakajille!
Social selling 2021: B2B-myynnin virityssarja
Liidijalostamo · 04.12.20201. Don’t worry – Be crappy! B2B-myynnin ja -markkinoinnin lyhin aikaikkuna on päivittäisen somefeedin pituinen. Nämä yhden hetken markkinat vaativat...
8 syytä kiitoksille, Presales!
Liidijalostamo · 05.11.2020Ratkaisumyynnin okea käsi. Presales, sales enablement. 8 syytä kiitoksille.
