Liidijalostamo
liidijalostamo.comBlogi B2B-markkinoinnin trendeistä ja uutuuksista myynti-ja markkinointijohdolle. Jo vuodesta 2013.Muut aiheet#liidit #ostoaietieto #b2bmarkkinointi #b2b #myynti1Seuraa mua!Sijoitus 179. (muut aiheet) ja >500. (kaikki blogit)
Ladattu 2 tuntia sitten.
Liidijalostamo - postaukset
Liidijalostamo
3 pv
3 pvKun B2B-ostaja ei tee mitään – IP-kohdennus &...
B2B-ostoprosessi ei ala toiminnalla, vaan ajattelulla. Yksi ostokomitean jäsen huomaa ongelman, toinen alkaa kyseenalaistaa nykytilaa, kolmas pohtii...Liidijalostamo17 pv
17 pvB2B-myynnin hiljainen hetki
B2B-myynnissä on vaihe, joka näyttää ulospäin onnistumiselta mutta toimii käytännössä hidasteena. Tarve on tunnistettu, liidi on hyväksytty myyntivalmiiksi liidiksi (SQL) ja siirretty...Liidijalostamo
17.01.2026
17.01.2026B2B-myyntijumi
B2B-myynnissä yksi ilmiö toistuu riippumatta toimialasta, tuotteesta tai tiimin koosta: asiakas on kiinnostunut, keskustelu jatkuu, mutta päätöstä ei synny. Myynti tekee “oikeita asioita” Markkinointi tukee Pipeline...Liidijalostamo30.12.2025
30.12.2025TOP5 Liidijalostamon luetuimmat 2025
Jokainen teksti vastaa eri näkökulmista samaan kysymykseen: miten B2B-markkinointia ja -myyntiä johdetaan kun ostoprosessi ei noudata suunnitelmia,...Liidijalostamo13.12.2025
13.12.2025Sokea piste vai B2B-ostopolun datapiste?
Useimmat yritykset mittaavat B2B-markkinoinnin onnistumista pelkästään “kovilla konversioilla”: yhteydenottolomakkeilla, demo-pyynnöillä,...Liidijalostamo21.11.2025
21.11.2025Note to self: joulukuun eurot
Joulukuu on kummallinen kuukausi. Kaupalliset organisaatiot puhuvat siitä kuin se olisi sääilmiö, johon ei voi vaikuttaa: “Joulukuussa ei tehdä kauppaa.” “Jengi lähtee lomille.” “Palataan...Liidijalostamo07.11.2025
07.11.2025Dark Funnel Data Loop
Suurin osa B2B-ostoprosessista tapahtuu siellä, minne myyjä ei näe. Dark funnel on täynnä tapahtumia, joita analytiikka ei tavoita: asiantuntijakeskusteluja Slack-yhteisöissä, suosituksia...Liidijalostamo24.10.2025
24.10.2025Jälkihoitajat ja liidien elvytys
Vuoden viimeinen kvartaali on markkinoinnissa aina sama:kiirettä, suunnitelmia ja uusien kampanjoiden hahmottelua. Mutta samalla, kun tiimi laatii...Liidijalostamo10.10.2025
10.10.2025Micro-Moment Marketing: Yhden hetken B2B-mark...
B2B-markkinointi on pitkään ollut kalenteripeliä. Kampanjat käynnistyvät suunnitellusti, viestit julkaistaan aikataulutetusti, ja tuloksia mitataan...Liidijalostamo25.09.2025
25.09.202510 AI-agenttia B2B-markkinoinnille
CRM on pitkään nähty myynnin työkaluna, paikkana, jonne kirjataan kontaktit, puhelut ja diilit. Markkinointi on elänyt rinnakkaisessa...Liidijalostamo06.09.2025
06.09.2025Outbound-paradoksi, osa 2
Monessa B2B-yrityksessä outbound-soittoja mitataan tapaamisten määrällä. Siksi liian usein tapaaminen on väärän henkilön kanssa, väärään aikaan tai väärällä viestillä. Se vain kuluttaa...Liidijalostamo22.08.2025
22.08.2025AI-koukku
Tekoälyn yleistyminen on tuonut mukanaan uudenlaisen sudenkuopan: teknologiakoukun. Kun tekoälysovellusten testailu, integraatiot ja promptien viilaus alkavat viedä enemmän aikaa kuin asiakastyö, optimointi alkaa syödä...Liidijalostamo31.07.2025
31.07.2025CRM & AI-label: lopulta tärkein on konteksti
CRM järjestelmät tallentavat rakenteellista ja statuspohjaista tietoa: roolit, toimialat, kontaktit, konversiot, tapaamiset. Mutta niistä puuttuu se,...Liidijalostamo19.07.2025
19.07.2025Tahdikas B2B-markkinointi ja SQL-liidien hoito
B2B-yritysten myynti- ja markkinointitoiminnoilla on kummallinen perinne. Kun liidi saavuttaa SQL-statuksen (Sales Qualified Lead, myyntivalmis liidi...Liidijalostamo07.07.2025
07.07.2025B2B-markkinoinnin viimeinen kilometri
Logistiikassa tunnetaan termi “viimeinen kilometri”. Vaihe, jossa tilattu lähetys siirtyy jakelukeskuksesta kotiovelle. Se on usein...Liidijalostamo28.06.2025
28.06.2025Minä, SDR
Klo 8:30, CRM auki, kahvimuki käteen. Ensimmäisenä katson AI-agenttini yön aikana päivittämän prioriteettilistan. Se on analysoinut CRM-dataa, ostoaietietoa, verkkokäyttäytymistä ja LinkedIn-päivityksiä, ja ehdottaa...Liidijalostamo05.06.2025
05.06.2025“Tää on varmaa”: 90 % todennäköisyys ja käänt...
Käänteinen myynti on B2B-myynnin hienostunut itsesabotaation muoto, jossa kuun alussa on koossa enemmän euroja kuin lopussa. Tulkinta voisi olla,...Liidijalostamo31.05.2025
31.05.2025Kesän varautumispaketti, checked?
Elokuu ei ole syksyn uusasiakashankinnan alku. Sen onnistuminen varmistetaan nyt. Tässä kesäkuun varautumispaketti myynti- ja markkinointijohdolle,...Liidijalostamo23.05.2025
23.05.2025Arkidata ja GTM-suunnittelu
GTM ei ala nollasta. Se alkaa CRM:stä. Usein Go-to-Market-suunnittelu alkaa ylhäältä: liiketoiminnan tavoitteet, kohdemarkkinat, uudet ICP:t ja avainasiakassegmentit. Mutta monessa...Liidijalostamo04.05.2025
04.05.2025Liidi ei ole kontakti – vaan konteksti
Liidin arvo ei määräydy sen olemassaolosta, vaan kontekstista, jonka se tuo mukanaan. Liidilista on käytännössä nimilista – kokoelma henkilöitä,...Liidijalostamo30.04.2025
30.04.2025Markkinointijohtaja, mikä vappudrinksu olisit?
“Markkinointi on välillä kuin vappubooli: näyttää hyvältä, mutta kukaan ei tiedä mitä siihen on laitettu – ja silti se menee kaupaksi.”Vappu on...Liidijalostamo24.04.2025
24.04.2025Listanpolttajat työssään
B2B-yrityksissä listoja kyllä syntyy: liidilistat, prospektilistat, CRM-kontaktit, liidipisteytetyt, messujen jälkeen kootut kontaktit, Le listoiksi. Kun lista makaa viikkokausia ilman...Liidijalostamo12.04.2025
12.04.2025Et tarvitse budjettia, vain päätöksen
Ketteryydestä puhutaan paljon – ja aivan syystä. Agile-ajattelu on jo pitkään ollut tuotekehityksen ja ohjelmistokehityksen ytimessä. Se tuo...Liidijalostamo29.03.2025
29.03.2025Liidin anatomia 2025 – Käytä kaikki osat
B2B-liidi tarkoittaa yhä usein vain “kontaktia, joka jätti tietonsa lomakkeella”. Laadulliset tiedot, kuten ostoaietieto tai kiinnostuksen aiheet,...Liidijalostamo
27.02.2025
27.02.2025PS. Sinulle, ICT-myyjä. Reality check.
Hei sinä, ICT-myyjä. Olen se asiakas, jolle yrität myydä. Se, jonka kalenteriin olet sopinut tapaamisen otsikolla “Tehosta liiketoimintaasi...Liidijalostamo
26.02.2025
26.02.2025Rakas päiväkirja, ICT-myyjä from hell
Tiistai, klo 09:58 Avaan Teamsin vastahakoisesti. Viikon kolmas myyntipalaveri, ja odotukseni ovat jo lähtökohtaisesti matalalla. Tämänpäiväisen...Liidijalostamo14.02.2025
14.02.2025Poimintoja MicroMedian ICT-markkinabarometrista
ICT-markkinat ovat jatkuvassa muutoksessa, ja asiakkaiden odotukset sekä teknologiset trendit asettavat uusia haasteita markkinoinnille. MicroMedian...Liidijalostamo31.01.2025
31.01.2025
Ystävyydestä
Testejä päivitetty
