Liidijalostamo
liidijalostamo.comBlogi B2B-markkinoinnin trendeistä ja uutuuksista myynti-ja markkinointijohdolle. Jo vuodesta 2013.Muut aiheet#liidit #b2bmarkkinointi #b2b #myynti #sales enablement1Seuraa mua!Sijoitus >200. (muut aiheet) ja >500. (kaikki blogit)
Ladattu yli 2h sitten.
Liidijalostamo - postaukset
Liidijalostamo
5 pv
5 pvVastamyrkkyä B2B-myynnin kesäapatiaan
Valon määrän lisääntyminen saattaa vaikuttaa B2B-myyntiin negatiivisesti. Lomakauden lähestyminen saa ajatukset harhailemaan ja myyntitoiminto ei...Liidijalostamo30.04.2023
30.04.2023Työn juhlan Special: Myyntimatematiikka ja da...
Asiakkaiden ongelmien onnistunut ratkaiseminen, ratkaisu- ja arvomyynti voivat olla kuin huumetta. Clousaamisen hybriksestä ja kauppakellon soitosta...Liidijalostamo31.03.2023
31.03.2023Aloita siitä mihin muut lopettavat: B2B-liidi...
B2B-ostamisen pitkät syklit tarkoittavat, että myös markkinoinnin on varauduttava hoitamaan, nurturoimaan, tunnistettuja liidejä pitkäkestoisesti....Liidijalostamo28.02.2023
28.02.2023Intent-based marketing 2.0 ja pitkät B2B-osto...
Ostoaietiedon (First-party intent datan) kerääminen ja hyödyntäminen B2B-markkinoinnissa on tyypillisesti pohjautunut digitaalisten kanavien...Liidijalostamo31.01.2023
31.01.2023B2B-markkinoinnin seuraava kierros – Päästä i...
Ehkäpä nyt, robotiikan ja tekoälyn läpimurtovuonna 2023, B2B-yritykset ymmärtävät myös automaation merkityksen osana yrityksen kaupallista prosessia....Liidijalostamo30.12.2022
30.12.2022Luetuimmat blogaukseni 2022
Liidijalostamon kolmen kärki vuonna 2022 julkaistuista blogauksista: Ostoaietieto ja B2B-markkinointi B2B-markkinoinnin pimeä aine B2B-myyjän hyve Kiitokset lukijoille, jakajille ja...Liidijalostamo30.11.2022
30.11.2022Markkinointijohtajan joulukalenteri –24 luukk...
On taas se aika vuodesta, kun kirjoitetaan toivekirjeitä. Esimerkiksi B2B-johtoryhmälle markkinointibudjetin muodossa. Muista, muutos...Liidijalostamo31.10.2022
31.10.2022B2B-myyjän hyve 2023
Karu fakta kaikille B2B-myynnin toiveajattelijoille ja toisaalta ns. klousaajille: Vain muutama prosentti B2B-yrityksen kohderyhmästä on juuri nyt aktiivisesti ostamassa. Erityisesti tämä...Liidijalostamo29.09.2022
29.09.2022Ostoaietiedon anatomia 3+3
Ostoaietieto (intent data) on asiakaskohtaamispisteissä kerättyä tietoa, joka kertoo asiakkaan nykyisistä ja tulevista tarpeista sekä tavoitteista. Tämän tiedon avulla pystytään optimoimaan...Liidijalostamo30.08.2022
30.08.2022B2B-myynnin oikopolut ja ikuinen joulu
B2B-ratkaisumyynnillä ei koskaan ole ollut näin paljon teknologiaa tarjolla apuvälineiksi ja työkaluiksi. Ennakoivaa analytiikkaa, automaatiota,...Liidijalostamo30.08.2022
30.08.2022B2B-myynnin ikuinen vappu?
B2B-ratkaisumyynnillä ei koskaan ole ollut näin paljon teknologiaa tarjolla apuvälineiksi ja työkaluiksi. Ennakoivaa analytiikkaa, automaatiota, sisältö-ja tietolähteitä ja somekanavia...Liidijalostamo31.07.2022
31.07.2022First party datan laadullistaminen – 10 kysym...
Kaikki tunnustavat omien kanavien kautta kerätyn B2B-asiakastiedon, ns. first party datan, merkityksen kasvutavoitteiden saavuttamisessa. www-sivut,...Liidijalostamo22.06.2022
22.06.2022Kesäkovaa: 5 toisintekemisen teesiä
Asiakkaat kesälomalla. Myyjät kesälomalla. Kukaan ei osta eikä myy mitään pariin kuukauteen. Näinköhän? Mitäs jos erottuisit kilpailijoistasi...Liidijalostamo31.05.2022
31.05.2022B2B vice versa – Aloita siitä mihin muut lope...
Edelleen moni ymmärtää B2B-markkinoinnin ja -myynnin integraation olevan näiden prosessien kytkemistä peräkkäin toisiinsa – ja nimenomaan tässä...Liidijalostamo30.04.2022
30.04.2022B2B-Wappumarssi
Kevään 2022 blogien sisältö kiteytettyinä Iskulauseisiin ja käskymuotoon. Sovitettu erityisesti Wappumarssin tempoon. Käytettävissä valistus- ja agitointitarkoituksiin. Iskulauseet: ACCOUNT-BASED MARKKINOINTI ON...Liidijalostamo31.03.2022
31.03.2022Tiedon muruset: Dataohjattu, dynaaminen B2B-m...
Inbound-markkinointia ohjaa ostajan käyttäytyminen ja eteneminen ostoprosessillaan. B2B-ostajaa tuetaan ostoprosessin vaiheen mukaisella...Liidijalostamo31.03.2022
31.03.2022Ostoaietieto ja B2B-markkinointi
Inbound-markkinointia ohjaa ostajan käyttäytyminen ja eteneminen ostoprosessillaan. B2B-ostajaa tuetaan ostoprosessin vaiheen mukaisella...Liidijalostamo28.02.2022
28.02.2022B2B-markkinoinnin pimeä aine
B2B-myynti ja -markkinointiorganisaatio tuottaa tyypillisesti paljon pimeää ainetta: materiaa, jonka olemassaolo tunnistetaan muttei saada näkyväksi – tai ainakaan sitä ei saada myynnin...Liidijalostamo31.01.2022
31.01.2022Kirjoita postikortti – Vaivannäkijät ja Accou...
Account-Based Marketing (ABM) -toimintamallin eri määritelmät sisältävät yhden, kaikissa esiintyvän kriteerin: asiakaskohtaisesti kerätyn insightin...Liidijalostamo31.12.2021
31.12.2021Liidijalostamon luetuimmat 2021
Lue Liidijalostamoa. B2B-markkinoinnin näkemyksiä ja kokemuksia jo vuodesta 2013.Liidijalostamo30.11.2021
30.11.2021Myyntijohtajan joulukalenteri – 24 joulun ihm...
Inbound-markkinointi tuottaa liidejä! Tulevan vuoden myyntibudjetti on realistinen! Myyntiryhmän profiili poikkeaa Gaussin käyrästä! (Mutta kumpaan...Liidijalostamo31.10.2021
31.10.2021Loppusiivous
B2B-myynnin ja -markkinoinnin vuoden loppusiivous. Käärikää hihat!Liidijalostamo30.09.2021
30.09.2021B2B-markkinointi, reunahuomautuksia toimintak...
Pois liiketoiminnan ulkokehältä. Tee B2B-markkinointia, jolla on tavoitteet ja tarkoitus.Liidijalostamo30.08.2021
30.08.2021Takaisinkytkentä ja B2B-ostosyklit
Takaisinkytkemällä clousaat nopeammin. B2B-insight hyötykäyttöön.Liidijalostamo31.07.2021
31.07.2021Wake Up Call vai pehmeä lasku?
Herätys myyntiorganisaatiot! B2B-ostosyklit ovat pitkiä. Kevät ja syksy lyhyitä.Liidijalostamo30.06.2021
30.06.2021Mitäs nyt, inbound-markkinointi?
4 askeleen ohjelma: Inbound-markkinoinnin re-startLiidijalostamo31.05.2021
31.05.2021Sisääntulo – B2B-myynnin koreografia
Luo sisääntulon koreografia b2b-myynnille. Askelmerkit eteenpäin.Liidijalostamo29.04.2021
29.04.2021