Liidijalostamo
liidijalostamo.comBlogi B2B-markkinoinnin trendeistä ja uutuuksista myynti-ja markkinointijohdolle. Jo vuodesta 2013.Muut aiheet#b2bmarkkinointi #liidit #b2b #myynti #ostoaietieto1Seuraa mua!Sijoitus >200. (muut aiheet) ja >500. (kaikki blogit)
Ladattu yli 2h sitten.
Liidijalostamo - postaukset
Liidijalostamo
B2B-iskulauseita wappumarssille!
Valmiita tekstejä wappumarssin plakaatteihin, ole hyvä. Kenen joukoissa seisot? “Eläköön ehdotukset, kuolkoon kylmät liidit!”Älkää antako...Liidijalostamo
Outbound-paradoksi ja sen purkaminen
Tarkasteltaessa outbound-kanavien käytäntöjä ja mittareita törmätään mielenkiintoiseen konventioon. Volyymipohjaisessa outbound-markkinoinnissa ja...Liidijalostamo
B2B-myyjän voimaantuminen: Sales Automation
B2B-myynnin ammattilainen optimoi ajankäyttöään ja osaa keskittyä siihen mikä tuottaa eniten arvoa juuri sillä hetkellä. Yleensä suurin arvo syntyy...Liidijalostamo
Liidikokemus
Varoittavia esimerkkejä riittää. Lähettäessäsi tarjouspyyntöä uudesta työsuhdeautosta, viestin vastaanottaja on yritysliidit@autoliike.fi, joka lähettää takaisin automatisoidun kiitosviestin. Etsit myyjän yhteystietoja...Liidijalostamo
TOP 3 luetuimmat blogaukseni 2023
Kiitokset jälleen kerran lukijoille, tykkääjille ja jakajille! Luetuimmat blogaukseni 2023: Intent-based marketing 2.0 ja pitkät B2B-ostosyklit...Liidijalostamo
Edellisen blogauksen sovitus näytelmäksi by C...
Promt: kirjoita blogitekstistä näytelmä, 3 roolia Content: Rivit ja rivien välit – Implisiittinen ostoaietieto Näytelmä: “Kauppaa rivien...Liidijalostamo
Rivit ja rivien välit – Implisiittinen ostoai...
Käyttäytymiseen (liidipisteytys, www-analytiikka) tai haastatteluvastauksiin perustuva ostoaietieto on yleensä eksplisiittistä, selkeästi ilmaistua...Liidijalostamo
Valmius ostoaietieto-ohjattuun myyntiin ja ma...
Tarkistuslista: Myynti ja markkinointi on mallinnettu yhdeksi kaupalliseksi prosessiksi Kaupallinen prosessi alkaa jo no need-vaiheesta tai...Liidijalostamo
Ostoaietieto & B2B-myynti: mitä, miksi, miten?
Ostoaietieto (intent data) on asiakaskohtaamispisteistä kerättyä tietoa, joka kertoo B2B-yrityksen nykyisistä ja tulevista tarpeista. Tämän tiedon...Liidijalostamo
Ihmisen käsi – 15 väliintuloa inbound-markkin...
B2B-markkinointiteknologian jumalhämärään on helppo uppoutua. Tekoäly, automaatio, hakukonemarkkinointi ja inbound-markkinoinnin toimintapa luovat...Liidijalostamo
B2B-myynnin kesäsiivous
Kääritäänpä hihat B2B-myynnin H1-loppusiivousta varten: kaikki liidilähteet ja konversiopisteiden CTA:t on käytävä läpi tavoitteenaan varmistaa, että viimeistään tämän jälkeen kaikki...Liidijalostamo
Vastamyrkkyä B2B-myynnin kesäapatiaan
Valon määrän lisääntyminen saattaa vaikuttaa B2B-myyntiin negatiivisesti. Lomakauden lähestyminen saa ajatukset harhailemaan ja myyntitoiminto ei...Liidijalostamo
Työn juhlan Special: Myyntimatematiikka ja da...
Asiakkaiden ongelmien onnistunut ratkaiseminen, ratkaisu- ja arvomyynti voivat olla kuin huumetta. Clousaamisen hybriksestä ja kauppakellon soitosta...Liidijalostamo
Aloita siitä mihin muut lopettavat: B2B-liidi...
B2B-ostamisen pitkät syklit tarkoittavat, että myös markkinoinnin on varauduttava hoitamaan, nurturoimaan, tunnistettuja liidejä pitkäkestoisesti....Liidijalostamo
Intent-based marketing 2.0 ja pitkät B2B-osto...
Ostoaietiedon (First-party intent datan) kerääminen ja hyödyntäminen B2B-markkinoinnissa on tyypillisesti pohjautunut digitaalisten kanavien...Liidijalostamo
B2B-markkinoinnin seuraava kierros – Päästä i...
Ehkäpä nyt, robotiikan ja tekoälyn läpimurtovuonna 2023, B2B-yritykset ymmärtävät myös automaation merkityksen osana yrityksen kaupallista prosessia....Liidijalostamo
Luetuimmat blogaukseni 2022
Liidijalostamon kolmen kärki vuonna 2022 julkaistuista blogauksista: Ostoaietieto ja B2B-markkinointi B2B-markkinoinnin pimeä aine B2B-myyjän hyve Kiitokset lukijoille, jakajille ja...Liidijalostamo
Markkinointijohtajan joulukalenteri –24 luukk...
On taas se aika vuodesta, kun kirjoitetaan toivekirjeitä. Esimerkiksi B2B-johtoryhmälle markkinointibudjetin muodossa. Muista, muutos...Liidijalostamo
B2B-myyjän hyve 2023
Karu fakta kaikille B2B-myynnin toiveajattelijoille ja toisaalta ns. klousaajille: Vain muutama prosentti B2B-yrityksen kohderyhmästä on juuri nyt aktiivisesti ostamassa. Erityisesti tämä...Liidijalostamo
Ostoaietiedon anatomia 3+3
Ostoaietieto (intent data) on asiakaskohtaamispisteissä kerättyä tietoa, joka kertoo asiakkaan nykyisistä ja tulevista tarpeista sekä tavoitteista. Tämän tiedon avulla pystytään optimoimaan...Liidijalostamo
B2B-myynnin oikopolut ja ikuinen joulu
B2B-ratkaisumyynnillä ei koskaan ole ollut näin paljon teknologiaa tarjolla apuvälineiksi ja työkaluiksi. Ennakoivaa analytiikkaa, automaatiota,...Liidijalostamo
B2B-myynnin ikuinen vappu?
B2B-ratkaisumyynnillä ei koskaan ole ollut näin paljon teknologiaa tarjolla apuvälineiksi ja työkaluiksi. Ennakoivaa analytiikkaa, automaatiota, sisältö-ja tietolähteitä ja somekanavia...Liidijalostamo
First party datan laadullistaminen – 10 kysym...
Kaikki tunnustavat omien kanavien kautta kerätyn B2B-asiakastiedon, ns. first party datan, merkityksen kasvutavoitteiden saavuttamisessa. www-sivut,...Liidijalostamo
Kesäkovaa: 5 toisintekemisen teesiä
Asiakkaat kesälomalla. Myyjät kesälomalla. Kukaan ei osta eikä myy mitään pariin kuukauteen. Näinköhän? Mitäs jos erottuisit kilpailijoistasi...Liidijalostamo
B2B vice versa – Aloita siitä mihin muut lope...
Edelleen moni ymmärtää B2B-markkinoinnin ja -myynnin integraation olevan näiden prosessien kytkemistä peräkkäin toisiinsa – ja nimenomaan tässä...Liidijalostamo
B2B-Wappumarssi
Kevään 2022 blogien sisältö kiteytettyinä Iskulauseisiin ja käskymuotoon. Sovitettu erityisesti Wappumarssin tempoon. Käytettävissä valistus- ja agitointitarkoituksiin. Iskulauseet: ACCOUNT-BASED MARKKINOINTI ON...Liidijalostamo
Tiedon muruset: Dataohjattu, dynaaminen B2B-m...
Inbound-markkinointia ohjaa ostajan käyttäytyminen ja eteneminen ostoprosessillaan. B2B-ostajaa tuetaan ostoprosessin vaiheen mukaisella...Liidijalostamo
